私の一冊（５）キヨモトテックイチ社長・清本康夫さん

「ビジネスモデル・ジェネレーション」（イヴ・ピニョール、アレックス・オスターワルダー著、翔泳社刊）

◆使うことで理解が深まるハウツー本

−−この本との出会いを教えてください。

新規事業や自社の事業について詳しく考えたい時に本を読みます。この本は、ビジネスモデルという言葉は知っていましたが、「実際のところ本質は何なのか？」という思いがあり、きっちり勉強するため手にしました。発刊は２０１２年。翌年に購入しました。

−−どのような内容ですか。

ビジネスモデルのフレームワークを説明した本です。ビジネスモデルキャンバス（ＢＭＣ）といって、価値提案や顧客セグメント、収益の流れなど九つの要素から構成された１枚のシートがあり、それに当てはめながら考えます。
ワークショップやコンサルタントにも使えます。例えば、「独立するらしいですね。何をするんですか？」「お客さんはどういう人たちを考えています？」「ではお金はどうしますか」などと質問し、答えてもらう形で進めます。
１人で読んでもいいですが、実際に誰かと実践しながら（アウトプットしながら）やれば頭に入っていきます。そのためのツールです。

−−例えばどのように活用しましたか。

私は、延岡市と県工業会県北地区部会が主宰する次世代リーダー育成塾「こころざし」の１期生なのですが、この本を読んでいた当時は３期生が活動しており、そのメンバーに「一緒に勉強しないか」と投げ掛けました。うち１人と私の２人で、本を使いながら事業計画を立てました。
そうすると、さらに深く知りたくなり、「ＢＭＩＡ（ビジネスモデルイノベーション協会）」へ勉強しに行きました。そこでいろいろな人とつながって、今でも情報交換などを行っています。当時、法人会青年部日向支部の会長でしたので、講演会や勉強会も開きました。
ハウツー本はいろいろありますが、本を使って、考えるだけではなく、人に伝えるなど活動が広がりましたし、人とのつながりができたきっかけの本です。

−−電子書籍でもこの本を読まれているそうですね。

電子書籍は文字や画像を大きくして見やすくできたり、分からない文言を簡単に調べることもできます。場所を取らないのでどこでも見られるし、誰かに図や写真を説明する時も便利です。
この本以外にも、紙と電子の両方を持っているものがありますが、私は紙の方が集中できるので、集中して読む時は紙が多いです。

−−読書の習慣はいつごろからですか。

小学生の時からＳＦの本や漫画を読んでました。中学時代には全校図書委員長を務め、図書館に入り浸っていましたし、昔から本は好きでしたね。こころざし塾では、自分の興味が無い本も読んでリポートを提出するという経験をし、新たな刺激がありました。
基本的にはビジネス書ですが、心理学の本や宗教、歴史が好きです。今は「ＢＲＡＩＮＤＲＩＶＥＮ（ブレインドリブン）」（青砥瑞人著、ディスカヴァー・トゥエンティワン刊）や「問題解決を高める推論力の技術」（羽田康祐著、フォレスト出版刊）を読んでいます。小説にしても何にしても、本は想像力や知識を広げてくれます。

（日向市亀崎東、５４歳）＝随時掲載＝